Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как открыть аптеку по франшизе в селе». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Сельская Аптека — это российская компания, которая занимается предоставлением медицинских товаров и услуг в сельских районах. Компания была основана с целью обеспечения доступности качественных лекарств и медицинских продуктов жителям сельской местности, где часто отсутствует доступ к полноценной медицинской инфраструктуре.
На первый взгляд, рынок аптечных организаций переполнен. Действительно, в крупных городах такие точки открыты практически в каждом квартале. Но если говорить о типологии, утверждённой приказом Минздравсоцразвития РФ от 31.07.2020 N 780н, то чаще всего открывают аптечные киоски. Им разрешено вести лишь розничную торговлю лекарственными препаратами без рецептов.
Аптечный пункт вправе отпускать лекарства по рецептам и без них, но только готовых лекарственных форм. И только собственно аптеки могут не только продавать лекарства, но и изготавливать их. Поэтому в первую очередь, вам надо определиться, какую именно аптеку вы будете открывать.
| Категория аптеки | Возможная деятельность |
|---|---|
| Аптечный киоск | Продажа готовых лекарств без рецептов |
| Аптечный пункт | Продажа готовых лекарств по рецептам и без них |
| Аптека, осуществляющая розничную торговлю | Продажа готовых лекарств по рецептам и без них |
| Аптека как структурное подразделение медицинской организации | Продажа готовых лекарств по рецептам и без них, изготовление и продажа лекарственных препаратов |
Что надо для открытия аптеки
Чтобы открыть аптеку, надо решить вопросы, обязательные для любой торговой точки.
- Помещение. Хорошая проходимость и удобный доступ – это одно из самых главных условий для высокой посещаемости аптеки. Открывают их в спальных районах, торговых центрах, рядом с лечебными учреждениями, поблизости от остановок и значимых социальных объектов (например, почта, крупный банк). Напомним, что помещение должно удовлетворять требованиям Роспотребнадзора. Поэтому некоторые объекты, где возможна высокая посещаемость, могут не подойти для размещения именно аптеки. Необходимо учитывать, что вход в помещение должен быть удобным для маломобильных граждан.
- Оборудование. Многие лекарства требуют для хранения особых условий температуры и влажности. Это значит, что понадобятся специальные холодильники, а также сейф, если в аптеке будут реализовывать наркотические препараты. Торговое оборудование должно легко переносить ежедневную дезинфекцию и влажную уборку. А прилавок – обеспечивать защиту персонала от инфекций, передающихся воздушно-капельным путем. Ещё надо установить систему видеонаблюдения, охранную и пожарную сигнализацию, кассовое оборудование.
- Ассортимент и цены. По статистике, самые популярные товары в аптеке – это обезболивающие и жаропонижающие препараты. В сезон ОРВИ повышенным спросом пользуются средства от кашля, насморка, боли в горле. Всегда находят своих покупателей лекарства от болезней сердца, для ЖКТ и суставов. Популярны также витамины и БАД. В среднем, для открытия аптеки понадобится закупить около 500 позиций, постепенно докупая остальные по запросам покупателей. В этой сфере торговли невозможно иметь полностью уникальный ассортимент. Во-первых, есть обязательный перечень жизненно важных препаратов. Во-вторых, многие покупатели старшего возраста привыкли к своим лекарствам и не очень доверяют новинкам. В-третьих, часто аптеки закупаются у одних и тех же проверенных производителей. Что касается наценки, то она здесь небольшая. Если цены будут выше, чем у конкурентов на те же товары, то сарафанное радио быстро разнесёт информацию, что эта аптека дорогая. И завоевать лояльность покупателей вашего района будет непросто.
- Персонал. К сотрудникам аптеки предъявляются особые требования к образованию и стажу работы. Как минимум, это необходимо для того, чтобы продавец понимал, зачем и как соблюдать определённые условия для хранения препаратов. Кроме того, покупатели часто спрашивают совета в выборе лекарств. Конечно, назначать лечение должен только врач, однако в простых ситуациях фармацевт за прилавком вполне может дать квалицированный совет. Для небольшой аптеки достаточно двух продавцов и одного заведующего, и надо понимать, что их зарплата будет выше, чем у обычных торговых работников.
Сумма сильно варьируется. Все зависит от того, какого формата и площади планируется открывать заведение. Мы приводим примерные цены, в разных городах они могут отличаться:
| Наименование статьи затрат | Цена, рублей |
| Аренда | 1000/квадратный метр |
| Ремонт | В среднем по 5000 за каждый метр |
| Покупка специального оборудования | 450 000 |
| ПО и касса | 100 000 |
| Получение лицензии и разрешений | 50 000 |
| Закупка ассортимента | 600 000 |
| ФОТ персонала | 150 000 |
Получается, что начальные вложения остаются на уровне от 1 до 2 миллионов рублей. Конечные показатели зависят от будущего объема помещения, закупки мебели и ПО. Если согласовывать работу по франшизе, то расценки будут другими. Это способ получения готового рабочего бизнеса в обмен на постоянные отчисления. Какие именно будут условия и затраты — зависит от франчайзера.
О договоре коммерческой концессии при открытии аптеки по франшизе
Чтобы открыть аптеку по франшизе, необходимо подписать договор коммерческой концессии. Большинство аптечных сетей отказываются подписывать договор, если у юр. лица нет необходимого помещения под аптеку. Как правило, все характеристики помещения под аптеку строго прописываются и регламентируются законодательством.
Для примера рассмотрим требования к помещению сети «Советская Аптека». Точка продажи обязательно должна быть расположена на первом этаже, рядом с ней — остановки транспорта, офисные центры или же рынки. Площадь помещения — от 30 кв. метров.
Когда помещение под аптеку найдено, нужно заняться вопросом получения фармацевтической лицензии для аптечной деятельности. На этом этапе Вы уже ведете переговоры с выбранной аптечной сетью (или даже заключили договор) и можете обраться к ее юристам за помощью. Отметим, что пока помещение не оборудовано должным образом, не подписаны трудовые договора с сотрудниками, получить фармацевтическую лицензию невозможно. В комплект документов также входит заключение санэпид службы, договора на дератизацию, дезинсекцию, вывоз ТБО и утилизацию просроченных лекарств. Теперь становится понятно, насколько проще открытие аптеки по франшизе: к услугам франчайзи опытные юристы, которые знают, как правильно открыть аптеку в короткий срок и составить все необходимые документы для получения лицензии аптеке.
Общее время проведения всех описанных действий — 1-2 месяца. Минус — в этот период помещение будет простаивать, при этом, разумеется, оплата коммунальных платежей и аренды не отменяется. Франчайзи имеет возможность договориться с арендодателем на «арендные каникулы» пока идет подготовка аптеки к открытию.
Особенности работы аптеки по франшизе
Важно отметить, что все требования, предъявляемые аптечными сетями, взяты не с потолка. Они являются обоснованными и существуют, чтобы минимизировать коммерческие риски. В успешности бизнеса франчайзи заинтересованы обе стороны. Потому, например, если помещение находится в месте с малым потоком людей, лучше поискать другие варианты. Пусть даже и с более высокой стоимостью арендной платы. Рекомендованная стоимость аренды квадратного метра для открытия аптеки в регионах России составляет от 1-1,5 тыс. рублей в месяц, для Москвы и городов «миллионников» от 2-3 тыс. рублей.
Обозначая особенности открытия аптеки по франшизе, также отметим, что франчайзи получает возможность закупать лекарства по оптовым ценам, распространяемым на всю сеть, за счет количества открытых аптек и большого товарооборота. Кроме того, он получает доступ к уже отлаженной логистической цепи, к дорогостоящему программному обеспечению для автоматизации аптеки и участвует во всех промоакциях аптечного бренда.
Преимущества и недостатки аптечной франшизы
Франчайзеры выдвигают ряд требований. Некоторые потенциальные партнеры не продают франшизы новичкам. Гораздо проще использовать функционирующую аптеку, сменив название и схему ведения бизнеса.
Плюсы работы по франшизе:
- Стабильность спроса на аптечную продукцию;
- Возможность реализации сопутствующих товаров;
- Партнерская поддержка;
- Быстрая окупаемость.
Недостатки:
- Иногда цена реализуемого продукта завышена, снижению не подлежит;
- Список сопутствующих подлежит согласованию с франчайзером;
- Убытки из-за открытия бизнеса в регионах с малочисленным населением;
- Большой паушальный взнос.
Какие документы обязательно нужны для быстрого открытия легальной аптеки
Сначала придется поискать помещение и работников, а только потом заниматься получением согласия от государственных органов.
Чтобы можно было открыть заведение, следует заранее подготовить бумаги:
- получить лицензию, которая позволяет торговать лекарствами;
- оформить разрешение от МЧС или аналоговой службы;
- отправиться в СЭС или Роспотребнадзор;
- необходимо зайти в местное отделение Росздравнадзора, где выдадут окончательное разрешение.
Даже если поторопиться и делать все в сжатые сроки, выполнять быстро все предписания — процесс все равно может растянуться на месяцы.
Чтобы получить согласие последней инстанции, придется принести с собой целый пакет документов:
- Заверенные у нотариуса учредительные копии по созданию юрлица или ИП.;
- Доказательство наличия подходящего по всем показателям помещения, на которое имеются бумаги, подтверждающие, что оно арендовано или является собственностью оформляющего.
- Подтверждение образования фармаколога у владельца бизнеса или управляющего.
- Подписанные согласия от Роспотребнадзора, СЭС, МЧС.
- План, как располагаются комнаты с подписями, особенности входа и размещения коммунальных услуг.
- Перечисленное оборудование, которое будет использоваться.
Аптеки и товары для здоровья
Открыть аптеку можно по франшизе от известной сети. Франшиза аптеки и товаров для здоровья не теряют актуальность даже в кризис. Некоторые сети имеют франшизу доставки лекарств в дополнение к классической аптеке. Купить франшизу аптеки можно на одну точку, а можно построить аптечную сеть в Вашем регионе под сильным брендом. Бизнес-план аптеки, оптики, ортопедии и товаров для здоровья можно получить в нашем каталоге, оставив заявки на каждую интересную Вас франшизу. Кроме того, франшизу аптеки можно выбрать и купить даже в маленьком городе или поселке городского типа. Есть даже франчайзинг на сельские аптеки. Франшизу продают такие аптеки как: Советская аптека, Рига, Будь здоров, аптека от Сбербанка — еаптека, 36,6, Эвалар, а5, вита и другие. Каталог франшиз аптек со ценой, полными условиями и реальными отзывами: от недорогих до премиальных.
Необходимые документы
Важный совет: если вы приняли решение работать в фармацевтической сфере, советую очень внимательно изучить самостоятельно или при помощи грамотных юристов текущее законодательство, поскольку оно все чаще меняется и усложняется.
Для того чтобы открыть аптеку самостоятельно или по франшизе, потребуется немало документов. Ниже перечислим их:
-
Разрешение СЭС (санитарный паспорт), получить которое можно после предъявления следующих документов:
- Заявление владельца;
- Паспорт владельца;
- ИНН;
- Договор аренды или документы о собственности;
- План помещения из БТИ;
- Договоры с санитарно-гигиеническими организациями (на проведение дезинфекции, осмотр персонала, утилизацию люминесцентных ламп);
- Медицинские книжки персонала;
- Замеры освещения.
-
Разрешение пожарной службы;
-
Фармацевтическая лицензия, для получения которой потребуются:
- Заявление владельца;
- Документы из налоговой;
- Подтверждение оплаты лицензионного взноса;
- Договор аренды или документы о собственности;
- Трудовые книжки персонала;
- План аптеки и ее характеристики;
- Заключения СЭС и пожарной службы.
Минздрав России предъявляет к аптекам строгий перечень требований по расположению, планировке и соблюдению санитарных норм. А если добавить сюда пожелания головного офиса по пешеходному трафику и наличию конкурентов, получается довольно внушительный список, которому сложно соответствовать.
Сначала Дмитрий искал варианты в интернете — на сайтах агентств недвижимости. Подходящие отсылал на согласование, но головной офис всегда отказывал — то трафика мало, то конкурентов много, то планировка не та.
Идеальное место нашлось через знакомых. В нем все соответствовало стандартам Минздрава и пожеланиям компании. Площадь 84 кв. м, первый этаж, вход с улицы, витражные окна, хороший пешеходный трафик и полное отсутствие конкурентов. Самое главное — помещение было на перекрестке рядом с остановкой и в радиусе полукилометра проживало 3500 человек.
Бизнес-планирование и финансовые расчеты
Важным этапом является составление бизнес-плана, который будет содержать информацию о возможных затратах и ожидаемых доходах. В бизнес-плане необходимо учесть следующие аспекты:
1. Затраты на открытие: включают в себя аренду или покупку помещения, ремонт, закупку оборудования и медицинских препаратов, а также оплату услуг юридических и финансовых консультантов.
2. Постоянные затраты: включают оплату аренды, коммунальные услуги, зарплаты сотрудников, закупку товаров, страхование и налоговые платежи.
3. Продажи и доходы: необходимо оценить ожидаемый объем продаж и определить цены на товары и услуги. Определение цен должно базироваться на анализе конкурентного окружения и спроса на товары в данной местности.
4. Окупаемость проекта: необходимо рассчитать период времени, за который планируется окупить затраты на открытие аптеки. Для этого нужно учесть ожидаемую прибыль и сравнить ее с первоначальными вложениями.
5. Финансирование проекта: в случае недостатка собственных средств, можно рассмотреть возможность привлечения инвестиций или кредитования. Важно учесть процентную ставку и сроки погашения кредита.
Помимо бизнес-планирования и финансовых расчетов, важно учесть регулирование и лицензирование деятельности аптеки. Необходимо ознакомиться с требованиями законодательства, связанного с торговлей лекарственными препаратами и фармацевтической деятельностью.
Обзор рынка франшиз аптек
До 65% рынка лекарственных препаратов занимает бизнес — частные аптеки и фармацевтические компании. Они получают доход от:
- Производства лекарств и БАДов
- Импорта своей продукции за рубеж
- Поставок лекарств от производителей к продавцам
- Продажи препаратов в аптеках
Большая часть крупных аптечных сетей развивается через франшизу. Так они расширяют географию своего присутствия и дают возможность новичкам в бизнесе получать постоянный доход с помощью проверенной бизнес-модели.
В 2021 году аптечный бизнес вошел в топ самых выгодных направлений во франчайзинге. Рынок продолжает расти, количество торговых точек увеличивается с каждым годом. Число открытых по франшизе аптек в 2021 году выросло на 21%.
В конце февраля 2022 года спрос на аптечные франшизы снизился на 40%, но моментально восстановился. К началу марта число заявок на покупку франшиз разной направленности вернулось к прежним показателям и продолжило расти. Запросы на открытие выросли на 28% по сравнению с уровнем января–марта 2021 года.
Быстрое восстановление можно объяснить тем, что:
- Российские производители активизировались после ухода из России зарубежных компаний
- Государство ввело меры поддержки
- Новые специалисты, желающие открыть свое дело, вышли на рынок
- Франчайзинговые сети значительно расширились, а доверие к ним укрепилось
Достоинства и недостатки
Открыть собственную аптеку в России непросто, большая часть рынка занята крупными сетями, с которыми невозможно конкурировать в цене. Стоимость медикаментов в одиночной аптеке будет гораздо выше, так как она не может получить индивидуальные контракты с минимальной стоимостью препаратов. Работать под известным брендом будет для предпринимателя выгоднее, не нужно тратиться на продвижение бизнеса и рекламу, поставки лекарств налажены, стоимость не выше конкурентской.
Аптека, открытая под знаменитым именем сети имеет свои достоинства и недостатки для предпринимателя. К преимуществам можно отнести:
- возможность сэкономить на начальных инвестициях (затраты на рекламу, сайт, дисконтные карты, покупку товара исключаются);
- владельцы франшизы консультируют начинающего бизнесмена в тонкостях аптечного дела, помогают избежать типичных ошибок и потери денежных средств;
- скидки на товар от франчайзера, который приобретает медикаменты крупным оптом;
- возможность возвращать просроченный и нереализованный товар;
- помощь в обучении и повышении квалификации персонала;
- быстрая окупаемость (8-12 месяцев).
Недостатками открытия франшизы являются:
- ограничение ассортимента, нет возможности продавать товар от других поставщиков;
- установленный режим работы, нет возможности сократить или увеличить рабочий день;
- задан минимальный и максимальный размер для помещения.
Для работы в аптечном заведении нельзя нанимать людей без фармацевтического образования. Исключение составляют лишь уборщица и бухгалтер. В штате должны присутствовать фармацевты (по одному на каждую смену) и провизор, который занимается составлением ассортимента и плана закупок товара. Для найма подходящих сотрудников нужно руководствоваться такими критериями:
- Российское гражданство.
- Фармацевтическое образование с подтвержденной аккредитацией.
- Опыт работы в данной сфере деятельности.
- Наличие санитарных книжек.
- Раз в пять лет такие специалисты проходят курсы повышения квалификации, о чем также свидетельствуют выдаваемые документы.
Обратите внимание на то, что даже владелец такого бизнеса обязан иметь соответствующее специализированное образование в области фармацевтики. В ином случае придется нанять человека для совершения управляющей функции.
Преимущество открытия такого киоска состоит в том, что даже без дополнительных усилий, а лишь за счет удачного места расположения и заметной вывески доступно получить большой поток клиентов. Сильно тратиться на рекламную кампанию, возможно, и не придется. И все же, для быстрого развития используйте современные стратегии:
- Проведите анонс открытия в средствах массовой информации.
- Расклейте объявления в транспорте, на остановках, в местах большого скопления людей.
- Дайте рекламу в интернете.
- Разработайте выгодную систему скидок для постоянных клиентов.
- Проводите периодические акции.
- Предложите услуги доставки товара на дом.
- Реализуйте возможность заказать требуемое лекарство, даже если его нет на полках.
- Обеспечьте внимательное отношение к клиентам со стороны персонала, чтобы они приходили еще при потребности.
- Периодически расширяйте ассортимент товара, обращайте внимание на то, чем интересуются покупатели.
- Всегда предлагайте новинки, которые активно рекламируются по телевизору.
По поводу руководителя аптеки мы уже говорили – он должен иметь среднее фармацевтическое образование и штат работы не менее 5 лет (либо высшее фармацевтическое и стаж не менее 3 лет).
Непосредственно реализацией товаров аптечного ассортимента занимаются провизоры и фармацевты, также с опытом работы и сертификатами специалистов. Если аптека с открытой выкладкой, можно нанять консультанта, для него наличие специального образование необязательно.
Персонал – это еще одно преимущество открытия аптеки в селе. Местные жители не избалованы кучей предложений от работодателей, и более ответственно относятся к выполнению служебных обязанностей.
Франшиза аптеки — выгоды и риски
Работа по франчайзингу снижает риски предпринимателя. Покупая франшизу сети аптек, вы приобретаете рабочую бизнес-модель, прямой доступ к поставщикам лекарственных препаратов и содействие в получении лицензии.
Франчайзинг (коммерческая концессия) — структура бизнеса, при которой известная компания (франчайзер) передаёт покупателю (франчайзи) право на использование своего бренда и модели предпринимательской деятельности. При этом покупатель выплачивает компании разовый платёж (паушальный взнос) и ежемесячное вознаграждение — роялти.
Другие преимущества работы по франшизе:
- сокращение временных и материальных затрат на развитие бизнеса;
- работа под известной торговой маркой;
- снижение затрат на рекламу;
- компания-франчайзер проводит обучение персонала.
Ключевой недостаток коммерческой концессии в фармацевтическом бизнесе — нежелание большинства аптечных сетей работать «с нуля». Они работают с опытными фармацевтами и брендируют действующие аптеки.
Последовательность открытия аптеки по франшизе
При открытии фармацевтической торговой точки по франшизе необходимо соблюдать определённую последовательность:
- выбрать сеть аптек, которая на протяжении многих лет находится на отечественном рынке и пользуется большой популярностью среди российских граждан;
- выбрать место, в котором будет приобретено или арендовано помещение для аптеки (если предприниматель не располагает большим количеством денежных средств ему следует обращать внимание на помещения в спальных районах, стоимость которых на порядок ниже, чем в центральных);
- заключить с руководством выбранной аптеки договор по франчайзингу;
- внести первоначальный взнос по франшизе (он устанавливается индивидуально каждой фармацевтической компанией и обычно не превышает 10% от планируемых инвестиций);
- провести все регистрационные мероприятия, необходимые для открытия собственной аптеки (получить лицензии, пройти все этапы государственной регистрации, выбрать систему налогообложения и т. д.);
- нанять работников (к наёмному персоналу владелец аптеки должен предъявлять стандартные требования: наличие диплома фармацевта и санитарной книжки);
- обустроить помещение аптеки (расставить мебель и оборудование, подключить счётную и компьютерную технику и холодильники);
- вносить франчайзеру ежемесячный платёж (роялти) и т. д.